Ce qu'il faut pour piloter l'acquisition payante
- Un media buyer pour Meta, Google et TikTok.
- Un creative strategist pour trouver les angles et écrire les briefs.
- Des designers et monteurs pour produire les créas.
- Des créateurs UGC.
- Des compétences en tracking et en landing pages.
Une seule personne couvre rarement plus de deux de ces rôles correctement.
Le comparatif chiffré
| Poste | Équipe interne | Scale |
|---|---|---|
| Media buyer confirmé | Environ 3 500 € chargés par mois et plus | Inclus |
| Designer ou monteur | Environ 3 000 € chargés par mois et plus | Inclus via Hook Studio |
| Créateurs UGC | À payer à la vidéo | Inclus selon l'offre |
| Outils (création, tracking, analyse) | Plusieurs centaines d'euros par mois | Inclus |
| Recrutement et montée en compétence | Plusieurs mois | Démarrage en quelques jours |
| Total indicatif | 6 500 € par mois et plus | À partir de 1 690 € HT |
Les salaires sont des ordres de grandeur pour la France et varient selon l'expérience et la région.
Quand internaliser a du sens
- Votre budget média est très élevé et justifie une équipe complète.
- L'acquisition payante est au cœur de votre modèle et vous voulez la maîtriser en interne.
- Vous avez le temps et la capacité de recruter et manager des profils rares.
Même dans ce cas, beaucoup d'entreprises gardent un partenaire externe pour la production créa ou un regard extérieur.
Les risques de l'internalisation trop tôt
- Un seul profil porte toute la connaissance : un départ remet tout à zéro.
- Moins de recul : une agence voit des dizaines de comptes et sait ce qui marche ailleurs.
- Des créas insuffisantes : un media buyer sans studio manque vite d'angles à tester.
Le calendrier d'une internalisation
| Étape | Durée indicative |
|---|---|
| Définition du poste et recrutement | 1 à 3 mois |
| Préavis du candidat | 1 à 3 mois |
| Intégration et montée en compétence | 1 à 3 mois |
| Production créa à organiser en parallèle | En continu |
Pendant cette période, vos campagnes continuent de tourner. Beaucoup d'entreprises s'appuient sur une agence le temps de construire leur équipe, puis gardent un partenaire pour la production créa.
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