Les spécificités de la mode en publicité
- Le catalogue tourne vite : nouvelles collections, ruptures, réassorts. Les publicités dynamiques de catalogue et un flux produit propre sont indispensables.
- Le taux de retour pèse sur la marge : le CPA cible doit intégrer les retours, sinon la rentabilité affichée est fausse.
- L'image de marque compte : les créas doivent performer sans abîmer l'univers de la marque.
- La saisonnalité est forte : soldes, rentrée, fêtes, collections capsules.
Les créas qui fonctionnent
- Le porté : silhouettes, mouvement, plusieurs morphologies.
- Le try-on haul en UGC : une créatrice essaie plusieurs pièces et donne son avis.
- Les détails : matières, finitions, packaging, en gros plan.
- Les tenues complètes : comment porter la pièce, avec quoi.
- Pour les bijoux : la pièce portée en lumière naturelle, l'écrin, le moment du cadeau.
Cataloguepublicités dynamiques sur Meta
Retoursintégrés au CPA cible
UGCtry-on et porté
Notre approche
- 01Structurer le catalogueFlux produit propre, ensembles de produits par collection et par marge, exclusion des ruptures.
- 02Créas portées en volumeUGC, shootings légers, vidéos motion à partir de vos visuels, déclinaisons par collection.
- 03Campagnes Meta et TikTokCampagnes de ventes larges, catalogue dynamique pour la prospection et le retargeting utile.
- 04Google ShoppingPerformance Max segmenté par collection et par marge, Search sur la marque.
Les indicateurs propres à la mode
| Indicateur | Pourquoi il compte |
|---|---|
| Taux de retour | Il réduit la marge réelle de chaque vente |
| Panier moyen | Les tenues complètes l'augmentent |
| Part des nouveautés dans les ventes | Elle montre si les lancements prennent |
| Sell-through par collection | Il guide les budgets publicitaires par produit |
Les erreurs fréquentes
- Pousser en publicité des produits en rupture de taille.
- Juger une collection sur ses premiers jours sans laisser l'algorithme apprendre.
- Des créas trop proches du lookbook qui ne montrent pas comment porter la pièce.
- Ignorer les retours dans le calcul du CPA cible.
Parlons de votre compte.
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Bijoux et accessoires : un cas particulier
Le bijou et l'accessoire s'achètent souvent en cadeau. Les temps forts (Saint-Valentin, fête des mères, Noël) peuvent représenter une part importante du chiffre d'affaires annuel. Nous préparons les créas « idée cadeau » plusieurs semaines à l'avance et nous ajustons les messages selon l'acheteur : pour soi ou pour offrir.