Pourquoi le CPA monte quand le budget monte
À petit budget, l'algorithme montre vos publicités aux personnes les plus susceptibles d'acheter. En augmentant le budget, il doit aller chercher des personnes un peu moins chaudes, et le coût par achat augmente naturellement. C'est la courbe des rendements décroissants. Le travail consiste à repousser cette courbe.
Les deux façons de scaler
Le scaling vertical
Augmenter le budget des campagnes qui marchent. Notre règle de base : des paliers de 20 à 30 % tous les deux ou trois jours si le CPA tient, plutôt qu'un doublement brutal qui relance l'apprentissage.
Le scaling horizontal
Élargir ce que le compte peut toucher : nouveaux angles créatifs, nouveaux formats, nouveaux pays, nouveaux produits mis en avant. C'est le levier le plus durable, et il repose presque entièrement sur la production créa.
La méthode en 5 étapes
- 01Valider la rentabilitéCPA stable sous la cible sur au moins une à deux semaines, MER en ligne avec vos objectifs.
- 02Préparer les créas avantLe stock de nouveaux angles doit être prêt avant d'augmenter le budget, pas après.
- 03Augmenter par paliers20 à 30 % tous les 2 ou 3 jours sur les campagnes qui tiennent leur CPA.
- 04Ajouter des anglesChaque semaine, de nouvelles créas entrent en test pour élargir l'audience atteinte.
- 05Lire le MERSi le chiffre d'affaires total ne suit pas la dépense, on ralentit, quoi que dise le ROAS de plateforme.
Les signaux d'alerte
- Le CPA dépasse la cible plusieurs jours de suite après un palier.
- La fréquence monte rapidement : vous saturez votre audience actuelle.
- Le MER baisse alors que le ROAS de plateforme tient : les ventes attribuées ne sont pas incrémentales.
- La part de clients existants augmente dans les ventes.
Le rôle de l'offre et de la page
Parfois, ce n'est ni la campagne ni la créa qui bloque, mais la conversion sur le site. Un taux de conversion qui progresse rend chaque palier de budget plus rentable. Voir landing page qui convertit.
En 10 minutes, on identifie ce qui bloque votre scaling.