Pourquoi simplifier
Chaque campagne et chaque ensemble de publicités divise vos données. Avec dix ensembles de publicités qui reçoivent chacun cinq conversions par semaine, aucun ne sort de la phase d'apprentissage. Avec un seul qui en reçoit cinquante, l'algorithme apprend vite et bien.
Le modèle de départ
| Brique | Rôle | Réglages typiques |
|---|---|---|
| Campagne de prospection principale | Le moteur du compte | Campagne de ventes, audience large ou Advantage+, budget au niveau de la campagne |
| Logique de test créatif | Valider les nouveaux angles | Budget dédié, nouvelles créas, critères de décision clairs |
| Retargeting (optionnel) | Relancer les visiteurs chauds | Seulement s'il apporte une vraie valeur, budget limité |
La campagne de prospection
Audience large (pays, âge si nécessaire), placements automatiques, optimisation sur l'achat ou sur le lead qualifié. Les créas qui ont fait leurs preuves y sont regroupées. C'est là que se fait le scaling.
Le test créatif
Les nouvelles créas sont lancées dans un espace dédié avec un budget fixe. Celles qui atteignent le CPA cible rejoignent la campagne principale. On garde ainsi la campagne principale stable tout en alimentant le compte en nouveautés.
Le retargeting
Souvent surpondéré. Les visiteurs récents sont déjà touchés par la prospection large, et le retargeting s'attribue facilement des ventes qui auraient eu lieu sans lui. Nous le gardons léger, avec des messages spécifiques (avis, garanties, offre limitée).
Les erreurs de structure les plus fréquentes
- Une campagne par centre d'intérêt : les audiences se chevauchent et se concurrencent.
- Des budgets trop faibles par ensemble qui ne sortent jamais de l'apprentissage.
- Des modifications quotidiennes qui relancent sans cesse l'apprentissage.
- Les mêmes créas dupliquées partout.
Et pour la génération de leads ?
Même logique, avec une attention particulière à l'événement d'optimisation : formulaire, lead qualifié ou rendez-vous. Connecter le CRM pour renvoyer les leads qualifiés change souvent plus les résultats que la structure elle-même. Voir génération de leads.
Exemple de structure pour un e-commerce à 10 000 € par mois
| Campagne | Budget indicatif | Contenu |
|---|---|---|
| Ventes principales (Advantage+) | 70 à 80 % | Créas validées, audience large |
| Test créatif | 15 à 25 % | 4 à 8 nouvelles créas par semaine |
| Relance | 0 à 10 % | Avis, garanties, offre |
Ces proportions sont des points de départ, à ajuster selon la part de nouveaux clients et le MER.
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