Acquisition pour apps et SaaS : des abonnés, pas seulement des installs.

Les spécificités de l'acquisition d'apps

• Le suivi iOS passe par SKAdNetwork et ses délais : la lecture des résultats demande de la méthode.
• Le bon événement d'optimisation : installation, inscription, essai ou abonnement, selon le volume disponible.
• La valeur dans le temps : un abonné rapporte sur plusieurs mois, le CPA cible doit en tenir compte.
• Le volume créatif : les apps consomment énormément de créas, surtout sur TikTok.

Les créas qui fonctionnent pour les apps

• La démonstration d'écran : l'app en action, en quelques secondes.
• Le problème résolu : avant l'app, après l'app.
• Le face caméra d'un utilisateur qui raconte son usage.
• Les formats IA et motion pour expliquer une fonctionnalité rapidement.

Notre approche

1. 01
   Choisir l'événementSelon votre volume, on optimise sur l'inscription, l'essai ou l'abonnement.
2. 02
   Fiabiliser la mesureMMP (AppsFlyer, Adjust ou autre), SKAdNetwork, API Conversions pour le web.
3. 03
   Produire en volumeDémonstrations, UGC, vidéos IA, déclinées pour TikTok, Reels et YouTube Shorts.
4. 04
   Piloter sur la valeurCPA cible calculé sur la valeur d'un abonné, pas sur l'installation.

Exemples d'angles pour une application

• Le temps gagné : « Ma compta en 10 minutes par mois au lieu d'un dimanche. »
• Le problème du quotidien : « J'oubliais tous mes rendez-vous. »
• La comparaison : « Ce que fait l'application que ton tableur ne fait pas. »
• La preuve sociale : nombre d'utilisateurs, notes des stores.
• L'essai sans risque : essai gratuit, sans carte bancaire.

Web ou app : deux parcours, deux mesures

Les erreurs fréquentes

• Optimiser sur l'installation alors que la moitié des utilisateurs n'ouvrent jamais l'application.
• Juger les campagnes iOS trop vite, avant que les données agrégées ne remontent.
• Manquer de créas : les applications consomment énormément de vidéos, notamment sur TikTok.