Le Black Friday concentre beaucoup d'annonceurs sur une période courte : les CPM montent et les créas s'usent vite. Les marques qui réussissent préparent leur tracking, leurs audiences et leurs créas plusieurs semaines avant.
Par Julien Richard · Mis à jour le 4 novembre 2026 · 5 min de lecture
Avant : construire la demande
Vérifiez pixel et Conversion API.
Alimentez vos audiences (visiteurs, engagés, clients) dans les semaines qui précèdent.
Testez vos angles en amont pour arriver au pic avec des créas déjà validées.
Les créas à préparer
Une offre claire et lisible en une seconde.
Des formats verticaux pour Reels et Stories.
Plusieurs variantes, car la fatigue créative arrive vite pendant le pic.
Des créas d'annonce (teasing), de lancement et de dernière chance.
Pendant : piloter au jour le jour
Les CPM montent, voir CPM Meta Ads en France. Suivez le CPA et la marge quotidiennement, augmentez le budget sur ce qui convertit et coupez le reste. Gardez en tête que la remise réduit votre marge, donc votre CPA cible.
Après : capitaliser
Relancez les nouveaux clients et préparez la suite de la saison jusqu'à Noël. Les enseignements du Black Friday nourrissent vos tests de l'année suivante.
Questions fréquentes
Quand lancer ses publicités Black Friday ?
Préparez et testez vos créas plusieurs semaines avant. L'offre elle-même se diffuse surtout pendant la période promotionnelle.
Faut-il augmenter le budget pendant le Black Friday ?
Oui si vos créas et votre offre convertissent. Augmentez sur ce qui vend et recalculez votre CPA cible avec la remise.
Pourquoi mes coûts explosent pendant le Black Friday ?
Beaucoup d'annonceurs enchérissent sur les mêmes audiences au même moment, ce qui fait monter les CPM.